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盛豐發糧貿行業內的標桿合作伙伴

時間:2018-10-19 10:04

來源:德耐爾無油空壓機

作者:德耐爾1111

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廣水盛豐發糧貿,成立于2016年7月28日,注冊資本92萬,公司經營范圍主要是糧食加工銷售,原糧率購,農副緊品購銷,倉儲服務,為糧食部門提供勞務服務。

廣水盛豐發糧貿本次項目是新增色選機,拋光機生產線,空壓機為必備的配套設備,該公司此前由于產能較低一直使用的是活塞機,但是明顯的感受到了活塞式的弊端,所以下定決心更換為螺桿機,由于此行業空壓機要求不高,較多低端品牌進入,我司在該行業內并無什么太多案例,給我方造成了一定的溝通難度,但是反之一旦與盛豐發建立了成功的合作,我司就可以獲得在該行業內的標桿合作伙伴。

于此同時,在大米加工行業內空壓機品牌競爭同樣也是相當激烈的。眾多的國內不同檔次牌同時把眼光瞄向了這片市場,但相比較德耐爾品牌空壓機廠家直銷、集團總部直接參與保障售后服務來說,他們的缺點也是同樣明顯。售后服務不專業、不及時、收取高昂的上門費用否則不給維護、使用地在外地根本不負責售后,甚至是設備買了沒過兩年就已經找不到當年那個買機器的人!記得之前聯系過很多空壓機生產配套企業,他們基本上都不希望和空壓機經銷商代理商合作,最大的原因就是反映在售后上。所以要是能在項目前期,就轉變客戶的傳統思想和慣性思維,可以打下一個良好的基礎。

了解到客戶需求比較緊急,但是對空壓機實際上并不是很了解,甚至氣量都不確定,網絡信息競爭對手一般都挺雜,與客戶溝通后決定當天不報價,約訪客戶次日面談,了解客戶采購檔次,競爭對手,確定機型。

次日,去生產現場走訪了一圈,了解了生產流程以及老設備的使用情況,根據客戶原有的參數以及后期增產情況,給客戶提出了參考意見,最終選型為DAV-45?;氐睫k公室后給客戶做了詳細的品牌定位和公司介紹,由于之前我們沒有急于報價,而是給出建議協助客戶選型,避免了氣量浪費,我們專業的服務給客戶留下了良好的印象,汪總比較認可我方?;厝サ穆飞嫌龅搅私芸怂箍諌簷C的同行,在同行口中了解到,殷總喜歡自己網上了解空壓機廠家背景,在意空壓機廠家實力?;厝ズ蠊麛嗟陌盐覀児窘榻B,以及工廠視頻發給了客戶的2位負責人。

次日一早,客戶主動聯系我,在下午2點,客戶回到了公司,剛一見面客戶就告訴我說他已經看了我發給他的公司介紹,雖然他不懂這個行業,但是通過這段時間的了解還是看得出我們公司的規模實力,他還是很想與我們合作的,經過最后的協商簽下了訂單!

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